Észrevetted már, hogy szinte minden, amit életünkben teszünk, és az elért eredmények a mások meggyőzésének és befolyásolásának képessége körül forognak? Attól kezdve, hogy négyéves gyermeke elrakja a játékszerét, attól kezdve, hogy valaki, akit csodál, elmenjen veled, meggyőzzön valakit, hogy alkalmazza, vagy egyszerűen arra készteti a feleségét, hogy hagyja fent a WC-ülést, egész nap csináljuk.

Érdekes módon ez az, amit nem tudunk elkerülni, és létfontosságú a sikerünk szempontjából, ennek ellenére a legtöbb ember nem akar erről beszélni. Sokan a meggyőzés fogalmát a hívásközpont vagy az autószalon számára fenntartott dolognak tekintjük, amikor ez valójában sokkal nemesebb törekvés.

A meggyőzés arról szól, hogy mások tegyék meg azt, amiről tudod, hogy az érdekükben áll, és miután megtanultad, hogyan kell ezt megtenni, gyakran hasznodra is válik. Íme néhány javaslat, amelyek segítenek abban, hogy jobbá váljon a meggyőzés művészetében.

1. Gondolkodj tweetekben

Mindannyian több ezer igénynek vetjük alá figyelmünket minden nap. Sokunkat elárasztanak az otthoni és munkahelyi e-mailek, az SMS-ek, a médiahirdetések, valamint a kollégák, ügyfelek és főnökünk szüntelen követelései.

Amikor bárkit megpróbál rábeszélni bármi olyan cselekedetre, amelyről tudja, hogy jól szolgálja őket, akkor ráhangol, ha nagyobb zajjal fojtja el őket. Üzenetének egyszerűnek, világosnak és meggyőzőnek kell lennie. Foglalja össze mondanivalóját, amely tudatosan kidolgozott tweet formájában segít nekik.

Például, amikor az emberek azt kérdezik tőlem, miért érdemes megfontolniuk a könyvem megvásárlását Hörcsög a harmóniába , ezt mondom nekik a tweet módszer segítségével:Hirdető

Néhányan közülünk azt tapasztalják, hogy többet kívánnak, remélnek és álmodoznak. Ez a könyv azoknak szól, akiknek elegük van abból, hogy lábujjhegyre törjék az életüket.

2. Koncentráljon a célra

Ha bárkit rábeszél bármire, akkor nagyon világos célra van szüksége. Ennek a célnak tartalmaznia kell, hogy mit akarsz az emberektől. Beszélhet egész nap, de ha az emberek, akikért beszélsz, nem kapcsolódnak érzelmileg a szavaidhoz, nem valószínű, hogy cselekednek.

Egyszer egy vezérigazgatónál dolgoztam, aki ragaszkodott ahhoz, hogy az egész csapatot minden hétfőn reggel 8: 30-kor minden héten összehívják háromórás megbeszélésre. Célja az volt, hogy biztosítsa, hogy mindent megért, ami az előző héten történt az üzletben, és hogy a csapat az új hétre koncentráljon.

Világos cél volt, de ez csak azt szolgálta, hogy az ügyvezető csapat nehezményezze őt, és rettegjen a hétfő reggeli inkvizíciótól. A rábeszélés arra, hogy egy órára váltson hétfő délutánra, kielégítette a célját, de olyan módon, hogy azt érezhette volna, hogy inkább végrehajtó csapatát építi, mintsem elidegeníti őket.

3. Készítsen róluk

A fenti példában a vezérigazgató nagyon igényes és szorongó ember volt, akinek abszolút irányításban kellett éreznie magát, és ezt a hét legelején is éreznie kellett. Nem volt értelme megpróbálni rávenni, hogy változtasson ezen a találkozón, anélkül, hogy megértené, mire van szüksége, és hogyan befolyásolja a hét elõzetes kezdetének bármilyen változása.

Miután megértette azt a negatív hatást, amelyet ilyen hosszú, ismétlődő és fáradságos találkozók tartanak először hétfőn reggel a csapatában, kész volt hallgatni. Ennél is fontosabb, hogy csak akkor győzte meg, hogy az értekezletet egy értelmesebb időszakra helyezze át, amikor úgy érezte, hogy még nagyobb ellenőrzést fog gyakorolni egy menedzsment csapat révén, akik teret kaptak arra, hogy legalább összeszedjék a gondolataikat.Hirdető

4. Figyelje a nyelvét

Óvatosan válassza ki a szavait, hogy a hallgatóság ne csak megértse az üzenetét, de úgy érezze, hogy ez jelentős változást eredményez.

A jelenlegi amerikai elnökválasztási kampányban Donald Trump olyan szavakkal próbálja rávenni az embereket, hogy szavazzanak rá.

Majdnem 180 000 bűnügyi nyilvántartással rendelkező, hazánkból kitoloncolt elrendelt illegális bevándorló ma este szabadon barangolva fenyegeti a békés állampolgárokat.

Hillary Clinton a következő szavak mellett döntött:

Nem építünk falat. Ehelyett olyan gazdaságot építünk, ahol mindenki kaphat, aki jó fizetős munkát szeretne.

Úgy tűnik, Donald Trump a félelem nyelvén próbálja meggyőzni hallgatóságát, míg Hillary Clinton viszont a remény szavát választja.Hirdető

5. Játsszon szépen

Emlékszel még gyerekkorodban, és megkérdezted édesanyádat, elmehetsz-e a szabadba játszani a barátaiddal? Ha olyan volt, mint az enyém, valószínűleg hallottál valami olyat, hogy Igen, de játssz szépen.

Ezek anyánk hatalmas szavai voltak, és bizonyíték arra, hogy megérti a kapcsolat, a siker és a boldogság életének kulcsait. Megértette azt is, hogy ha elég szimpatikus lenne, növelheti annak esélyét, hogy bárkit rábeszéljen bármire.

Szépen játszani felnőttként és profiként ma is ugyanúgy, mint kisgyerekkorunkban. Ez magában foglalja a mosolygást, a figyelmes hallgatást, a kedvességet, a nagylelkűséget és a bókokat.

6. Ossza meg a jövőképét

Amikor több mint 30 évvel ezelőtt megkezdtem hosszú, nehéz utamat a vállalati létrán való felmászáshoz, a főnököm mondott nekem valamit, amiről akkor még nem vettem észre, hogy mély hatással lesz rám személyesen és szakmailag. Azt mondta: Csak azokat kell motiválni, akik nem látnak jövőt, és vezetőként az Ön feladata, hogy segítsen nekik a jövő meglátásában.

Ez az egyszerű igazság mindig nagy bölcsességet és erőt rejtett számomra, és úgy gondolom, hogy ez a meggyőzés és a befolyásolás középpontjában áll.

Az a gondolat, hogy bárkit rábírjanak bármire, nemcsak az ő érdekeiken kell alapulniuk, hanem bepillantást kell kínálniuk a rendelkezésükre álló lehetőségekbe és lehetőségekbe. Ha tudsz segíteni valakit a szebb jövő meglátásában és érzésében, bármilyen kicsi is az ötleted vagy javaslatod, akkor nagyobb eséllyel fogsz sikert elérni.Hirdető

Úgy gondolom, hogy ha elfogadja ezt a 6 egyszerű stratégiát, megtanulja elsajátítani a meggyőzés művészetét. Miközben figyelembe veszi és gyakorolja ezeket az elveket, kérjük, ne kövesse azokat a tanácsokat, amelyeket egyesek javasolnak az emberek sikeres cselekvésre való rábeszélésének eszközeként.

1. Ne hozzon létre hiányt

Hacsak valami valószínûleg hamarosan elérhetetlenné válik, és valóban nem akarja, hogy valaki kihagyja a lehetõség elõnyeit, ne tegyen úgy, mintha szûkös lenne.

2. Ne légy túlhajszoló

Az egészséges kitartás egy dolog, de nincs annál rosszabb, ha valaki kártevővé válik azzal, hogy többször felhívja Önt, amikor már nagyon egyértelművé tette a nézőpontját.

3. Ne add, hogy megszerezd

A viszonosság, a kitartáshoz hasonlóan, olyan elv, amely rá tudja venni az embereket, hogy pozitívan reagáljanak rád és cselekedjenek az ötleted szerint. Ez azt jelenti, hogy ha adsz valamit valakinek azzal a kizárólagos céllal, hogy valamit kapj cserébe, az nem jó gyakorlat, és amit elkerülnék.

4. Ne siessük őket

Észrevetted már, hogy egy bűvész vagy színpadi hipnotizőr gyakran megpróbálja a résztvevőket arra sietni, hogy válasszák ki az első gondolatot? Ha van, akkor érdemes tudni, hogy ennek oka az, hogy növeli annak valószínűségét, hogy elmondja, amit már elültetett az elméjében. Amikor megpróbál valakit rábeszélni valamire, ami valóban a saját érdekeinek felel meg, ritkán, ha valaha is felmerül a szükség.

Kiemelt fotóhitel: Endostock keresztül dreamstime.com Hirdető