Ha a főnöke 50% -os emelést adna neked, jobban ösztönözné és motiválná a bizonyítást? Mi a helyzet azokkal a helyzetekkel, amikor elmész boltba, és képes vagy beváltani a hitelkártya pontjaidat? Ez nagyobb valószínűséggel tartja fenn a kiadásokat? Ha igennel válaszolt ezekre a kérdésekre, akkor kezdi megérteni a külső motivációt.

A fentiek csak néhány külső motivációs példa. Tanulmányok szerint a külső ösztönzők nem egészen a jobbik fele - a belső fajta. Ezt folyamatosan elmondják nekünk gyakorlatilag mindenki, a pszichológusoktól az edzőkig, a gurukig, a karrier-tanácsadókig, a vállalkozókig és hasonlókig. Még mindig azt a munkát végzi, hogy mozogjunk, de nem egészen ugyanazon a szinten, mint ikre, és nem sokáig.

Egyszerűen fogalmazva: a külső jutalmak nem bírják sokáig, folyamatosan halljuk.

Pedig az sem tagadható, hogy a külső motiváció működik. Ezért használják ma is széles körben. Gyors, kézzelfogható, gyakran kifejezetten mérhető és beállítható (gondoljunk a bónuszokra), és tisztességes lökést ad a megfelelő irányba.

Ezért meglehetősen sikeresen felhasználható a dolgok elvégzésére, céljaink elérésére, sőt cselekvésre késztethet bennünket.

Tartalomjegyzék

1. Mi a külső motiváció?
2. Mennyire működik?
3. Példák külső jutalmakra
4. 5 módja a külső motiváció hasznosításának
5. Végső gondolatok
6. További tippek a motiváció megtalálásához

Mi a külső motiváció?

Tegyünk egy gyors lépést hátra, és állapodjunk meg arról, hogy mi a külső motiváció és hogyan működik.

A külső motiváció (más néven külső motiváció) azt jelenti, hogy valamit nem a belső kiteljesedés érdekében teszünk (mert szeretnénk), hanem azért, hogy jutalmat szerezzünk vagy elkerüljük a büntetést. Lehet, hogy inkább kötelességnek tűnik, mint tevékenységnek, amely élvezetet vagy teljesítést hoz számodra.

A külső motiváció kívülről érkezik az emberek motiválására. Olyan dolgokból fakad, mint a pénz, az elismerés, a hírnév vagy a dicséret. Például azt a diákot, aki házi feladatot végez, mert fél a szülői szankcióktól, külsőleg motiválja. Ezzel szemben, ha azért teszik, mert érdekesnek találják, vagy úgy gondolják, hogy ez segít nekik gyakorolni és fejleszteni készségeiket, akkor belső irányítás alatt állnak.

Mindkét típusú motiváció arra törekszik, hogy mozgásba lendítsen minket, de eredményeink intenzitása, vágya és minősége eltérő lehet.

A motiváció különféle típusairól itt tudhat meg többet: 9 motivációs típus, amelyek lehetővé teszik az álmaid elérését Hirdető

Mennyire működik?

A kutatások újra és újra megerősítik, hogy a belső motiváció az előnyben részesített út, ha az ember következetes hajlandóságot akar elérni a feladatok elvégzéséhez, jobb teljesítményhez vagy önmagának fejlesztéséhez.

Úgy tűnik tehát, hogy a belső ösztönzők a nyertesek, kétségtelen, de ez nem azt jelenti, hogy el kellene hagynunk a külső jutalmakat, mint hatástalanokat. A külső motiváció önmagában jó előadó. Megfelelő használat esetén ez is képes szállítani, de el kell olvasnia az apró betűs részt.

Először is, a külső motivátorok érzékenyek az úgynevezett hedoniai futópadra (más néven: hedoni adaptációra).^[1]Ez egyszerűen azt jelenti, hogy gyorsan megszokjuk a jó dolgokat.

A kutatás azt mondja nekünk, hogy ha előléptetést, több pénzt, új autót vagy tervezői pénztárcát kap, a magasnak nagyon rövid az élettartama. Nem sokkal később új lendületre van szükséged ahhoz, hogy eljuss a világ tetején lévő érzéshez. Ez soha nem ér véget, pontosan olyan, mint egy futópadon futni.

Van néhány kutatás is annak igazolására, hogy amikor külsõ vezetésûek vagyunk, teljesítményünk minõsége, kitartásunk és kreativitásunk nem éppen olyan jó, mint a belsõ motivátoroké.^[2]Valószínűleg köze van a akarni vs. muszáj lelkiállapothoz. Más gondolkodásmódból indul ki, és más eredményt ér el.

Végül a tanulmányok azt mondják, hogy az extrinsic motiváció megzavarhatja a belső motivációt, és valójában csökkentheti azt. Ez a jelenség az úgynevezett túligazolási hatás.^[3]Egyszerűen fogalmazva, ha élvezettel csinált valamit, és elkezdett érte jutalmat kapni, akkor a belső törekvése fokozatosan csökken.

Ettől függetlenül a külső motivátorok mégis cselekvésre késztethetik Önt. Végül is nem minden, amit csinálsz, nagyon élvezetes és kielégítő lehet, igaz? Ha azonban el kell érnie valamit, amit Ön nem biztos, hogy kedve van hozzá , a külső jutalmak gyakran áthaladhatnak azon a mérföldön, amellyel a célba kell érni, különösen, ha az akadémia (gondolkodási fokozatok) és a munka (munka, fizetések és elismerés) területeiről van szó.

Ha tudni akarja, hogy a külső motiváció működne-e az Ön számára, megnézheti a Lifehack's-t Ingyenes értékelés: Mi a motivációs stílusod?

Példák külső jutalmakra

1. Pénz

Amikor rádiót hallgat, észrevette, hogy sok beszélgetős műsor pénzbeli jutalmat kínál, ha felhívta vagy részt vett ebben vagy abban a tevékenységben? Ez egy példa arra a jutalomra, amely külső motivációt vált ki a játék iránti érdeklődés növelésében.

Láthatja azt is, hogy ez az emelés, amelyet megpróbál elérni a munkahelyén. Ennek a plusz pénznek az ötlete valószínűleg arra ösztönzi, hogy többet dolgozzon és lenyűgözze főnökét.Hirdető

2. Díjak

Mennyi pénzt költenek vásárokon vagy karneválokon, és megpróbálják megnyerni azokat az ostoba kis díjakat, amelyeket a játékfülkék kínálnak? Mi van a barátja által kínált szórakoztató nyereményekkel, amelyekért megnyerte a játékokat a baba zuhanyján? A díjak gyakran nagyszerű külső motivátorok.

Ezt előnyünkre használhatjuk azzal, ha megígérjük, hogy veszünk magunknak valami szépet, ha teljesítünk egy bizonyos feladatot vagy tevékenységet.

3. Évfolyamok

Ez a külső motiváció egyik leggyakoribb forrása, és mindannyian felismerjük. Még ha nem is feltétlenül motiválta a jó osztályzatok megszerzésének lehetősége, a szüleid valószínűleg így voltak.

4. Promóciók / elismerés

Ami a munkahelyi külső motivációs példákat illeti, a munkahelyi előléptetés esélye hatalmas motivációs forrás munkahelyünkön. Szeretjük azt az ötletet, hogy elismerést kapjunk az elvégzett munkáinkért, és megbecsülést érezzünk valamiben, ami elhúzódhat, ha valahol egy ideje dolgozunk.

5 módja a külső motiváció hasznosításának

Így lehet jobban kihasználni a külső illesztőprogramokat a teljesítmény növelése, a célok elérése és az élet javítása érdekében.

1. Gyors találat arra, hogy valamit csináljon

Hányszor mondtad magadnak: Ha X-et csinálok, akkor Y-vel kezelem magam? Például, ha ezen a héten nem csalja meg az étrendemet, akkor megengedek magamnak egy darab süteményt a hétvégén, vagy ha keményen dolgozom és eljutok erre a promócióra, akkor veszek egy szebb autót.

Az az igazság, hogy amikor a sárgarépát közel látjuk a látótéren, ez elszántabbá tehet bennünket, hogy megszerezzük.

Azonnali kielégülésnek hívják, és a pszichológia és a viselkedésgazdaságtan fogalmához kötődik, amelyet hiperbolikus diszkontálásnak neveznek.^[4]Ha az emberi viselkedésről van szó, akkor hajlamosak vagyunk azonnali jutalom felé mozogni (ma 50 dollárt veszek fel), szemben a valamikor a jövőben várható haszonnal (100 dollár 6 hónap alatt). A kísérletek során az emberek következetesen választják a mostantól a választást, hogy több legyen, de később.

Ugyanez vonatkozik a motivációra - bár a belső ösztönzők hosszú távon sokkal többet nyújthatnak számunkra, még mindig van egy bizonyos szintű bizonytalanság, mert gyakran meg kell játszani a hosszú játékot, és meg kell várni, amíg szenvedélye megtérül, különösen anyagilag. Felmerül az a kérdés is, hogy érezheti-e magát valóban teljesnek, ha a dolgokat kizárólag a saját öröme érdekében végzi, még akkor is, ha senki sem ismeri el erőfeszítéseit, készségeit vagy teljesítményeit.

2. Tedd mások (vagy magad) azt csinálni, amit te

A többi ember meggyőzése arról, hogy tegyék meg, amit akarunk, tagadhatatlanul megfizethetetlen képesség. Az egyik legjobb módszer ennek elérésére, ha bókot adunk nekik. Lehet pozitív visszajelzés vagy dicséret formájában, de az azonnali jutalom, amely külső motiváció révén csodákra képes az embereken.Hirdető

Kutatások szerint a bókok hasonló hatással vannak az agyra, mint a készpénz fogadása, és javíthatják a teljesítményt.^[5]Ezért egyenértékűek egy erőteljes motivációs lövéssel.

Tanulmányok szerint az elismerés megszerzése javíthatja a teljesítményt is.^[6]Ezenkívül termelékenyebbé, elkötelezettebbé teheti Önt, és valószínűleg kissé hosszabb ideig marad a vállalatnál.^[7]

Tehát, függetlenül attól, hogy Ön olyan vezető-e, aki lökést akar adni az alkalmazottainak, vagy egy barátját szeretné megkérni, hogy tegyen meg Önnek egy szívességet, vagy akár esetleg arra késztesse magát, hogy tegyen valamit, amit elhalasztott - bókoljon.

Természetesen, ha mindig bókokat keresel, vagy túl sokat adsz magadnak, ez azt jelentheti, hogy van egy kis a nárcisztikus csík a személyiségedben futva. Ettől természetesen nagyon kiszolgáltatottá válik a hedoniai futópad csapdája.

Alternatív megoldásként, ha megpróbálja másokat arra késztetni, amit akar, azáltal, hogy puha oldalukkal játszik, túlléphet a machiavellizmus veszélyes területén.

Tehát, amikor másoknak vagy magadnak bókokat adsz és fogadsz, győződj meg róla, hogy van bennük valamilyen igazság. A meg nem szerzett dicséret visszaüthet - derült ki a kutatásból.

3. Mutasd meg nekem a pénzt

Emlékszel erre az epikus kifejezésre a Jerry Maguire filmből? A pénz ellentmondásos motivátor, tanulmányok sokasága mondja el. Mindannyian hallottunk a varázslatos 75 000 dolláros számról^[8]—A küszöb, amely után a több pénz nem hoz nekünk nagyobb elégedettséget és kiteljesedést.

Vagy Arnold Schwarzenegger szavakkal fogalmazva:

A pénz nem tesz boldoggá. Most 50 millió dollárom van, de ugyanolyan boldog voltam, amikor 48 millió dollárom volt.

És mégis, a pénz még mindig sokak számára erőteljes mozgatórugó az asztalra kerülő sok juttatás miatt.Hirdető

Ahelyett, hogy egy számra összpontosítana (millió dollárt akarok a bankban), gondolkodjon a pénzügyi javítások előnyein - főleg a szabadságon, amelyet ad Önnek, valamint a csökkent stresszt és aggodalmat.

4. Sárgarépa és botok

A sárgarépa és a pálcika egyszerűen azt jelenti, hogy a munkáltatók jutalmakat (fizetésemelés, bónuszok, elismerés, pozitív visszajelzések) vagy büntetést (negatív visszacsatolás, fizetéscsökkentés, alázás) használnak. A szervezeti pszichológusok körében egy ideje aktuális téma, hogy mi működik jobban, és ha a jutalom-büntetés megközelítés a legjobb módja a külső motiváció hasznosításának.

Úgy tűnik, hogy több bizonyíték támasztja alá a jutalomtábort,^[9]. Ezek jobb eredményeket érnek el, amennyiben a külső motivátorok mennek.

De a büntetés is működik. Félsz például attól, hogy elbuksz a teszten, ez arra ösztönözhet, hogy keményebben tanulj. Ha fél attól, hogy az éves felülvizsgálata során kedvezőtlen visszajelzéseket kapjon, akkor az év során megpróbálja átlagon felül teljesíteni.

Lehet, hogy nem örülsz, vagy nem érzel örömet ezeknek a dolgoknak az elvégzésében, de a lényeg az, hogy valószínűleg úgyis megteszed őket. Előfordulhat, hogy kissé megijeszted magad - mint például ha nem tanulok keményen, akkor elvégzem a tesztet, vagy ha nem kezdek egészségesen étkezni, akkor szívrohamot kaphatok.

Bár nem a legkellemesebb módja annak, hogy elcsábítsuk magunkat az elvégzendő feladatok elvégzésében, a büntetés a trükköt is meg tudja tenni, ha a motivációról van szó.

Végső gondolatok

A külső motiváció bizonyos helyzetekben és bizonyos emberekkel elég jól megy. Fel lehet használni arra, hogy cselekvésbe lendítsük magunkat, vagy másokat arra késztessünk, amit szeretnénk. Ez meglehetősen kiszámítható eredményeket is hozhat.

Sőt, nem szégyen, ha külső jutalmak vezérlik. Természetesen a belső hasznot hozó források hosszú távon jobbak és fenntarthatóbbak, de ez nem azt jelenti, hogy nem érheti el céljait, ha külső ösztönzőkre támaszkodik. Mivel úgy tűnik, hogy ők egyenesebbek és előrelátható eredményeket hozhatnak, mindannyian hasznunkra szolgálhat és kell is.

Egyszerűen szem előtt kell tartanod, hogy a puszta dicsőség, hírnév vagy pénz érdekében tett dolgok nem fognak tartani. Emlékszel a hedonikus futópadra?

Lehet, hogy az igazi siker csak a belső és az külső motiváció kereszteződésében kereshető. Vagyis élvezze, amit tesz, és élvezze az elismerés és a tisztelet előnyeit. Hirdető

További tippek a motiváció megtalálásához

• 8 lépés a folyamatos önmotivációhoz még a nehéz időkben is
• 9 motivációs típus, amelyek lehetővé teszik az álmaid elérését
• Hogyan motiválódhat minden nap, amikor felébred
• Hogyan törje össze a motiváció hiányát, és mindig motivált maradjon

Kiemelt fotóhitel: Candice Picard az unsplash.com oldalon keresztül

Referencia