Hogyan lehet ügyesen tárgyalni a fizetésről anélkül, hogy nyomulna

Hogyan lehet ügyesen tárgyalni a fizetésről anélkül, hogy nyomulna

Figyelem: Ha úgy gondolja, hogy átlagos, ne olvassa el ezt.

Ez a cikk kifejezetten azoknak a tehetséges embereknek íródott, akik magasabb fizetést akarnak kapni, amikor új állást szereznek. Ha úgy gondolja, hogy csak átlagos, akkor ez a cikk nem biztos, hogy megfelel Önnek.

A legtöbb alkalmazott szívesen magasabb fizetést kapna, amikor új munkát kap. Azonban nem minden alkalmazottnak van bátorsága tárgyalni a fizetésemelésről, mivel a fizetés megbeszélését gyakran tabunak tekintik, ami a munkaadókat izgató téma.



Ami azt illeti, még sok hely lehet a tárgyalásokra a részletekről a szerződés aláírása előtt. Amíg mered hangoztatni a gondolataidat, nagy az esély arra, hogy megszerezd azt, amire számítasz.



Ez a cikk a tapasztalt HR és vezetők által javasolt készségeket nyújtja Önnek arról, hogy miként lehet tárgyalni a fizetésemelésről, mielőtt és amikor ajánlatot kap.

Az interjú előtt

Ügyeljen arra, hogy megértse a munkaerőpiacot

Fontos, hogy először egy elvárt számot tartson szem előtt. Ellenkező esetben nagy valószínűséggel bármilyen tapasztalt HR vezet majd vonakodva.



Ahogy Ramit Sethi a Megtanítom, hogy gazdag legyél című művében elmondta: Ha számbavétel nélkül lép be a fizetési tárgyalásokba, akkor egy tapasztalt bérbeadási vezető kegyelmébe esik, aki egyszerűen irányítani fogja a beszélgetést.

És arról, hogy milyen számra kell gondolnia, elengedhetetlen, hogy bizonyos ismereteket szerezzen arról, hogy mi a szokásos fizetési pozíciója az adott iparágban az adott földrajzi területen.



Üvegajtó az egyik hasznos forrás a munkaerőpiac jobb megértéséhez. Ezen a weboldalon, amikor beírja a munkakörét, bepillantást nyerhet, hogy mások milyen fizetést kapnak általában az adott kerületben.Hirdető

Feltárjam-e a kísérőlevélben a várható fizetésemet, vagy sem?

A sok álláskereső számára az a kérdés, hogy vajon be kell-e írni a kísérőlevélbe a várható fizetést vagy sem.

És a válasz: ne csináld!

Nem ésszerű a kísérőlevélbe írni a várható fizetését, ha az álláshirdetésben nincs erre szükség.

A várható fizetés korai szakaszban történő bemutatása nagy kockázatot jelent. Ha valami alacsonyabbat állítasz, mint amit megérdemelsz, akkor veszítesz; ha valami magasabbat írsz, mint amit megérdemelsz, akkor veszítesz is, mivel ez az interjú megszerzésének esélyébe kerülhet!

Ennek fényében jobb, ha a kísérőlevélben nem közli várható fizetését, ha erre nem kötelezik.

De mi van akkor, ha a kísérőlevélben meg kell adnia a várható fizetést?

Nem szokatlan, hogy a vállalatok előre meg akarják tudni a jelöltek elvárásait. Számukra ez az időhatékonyság kérdése - pontosan meg akarják határozni azokat a potenciális munkaadókat, akik elfogadják ajánlatukat, és nem akarnak időt pazarolni azokra, akik meghaladják azt a referenciaértéket, amelyet hajlandók felajánlani.

Ha arra kérik, hogy a kísérőlevélben adja meg a várható fizetést, akkor van néhány lehetősége.

Kerülje el a kérdést, és mutassa meg érettségét is

Lehet kikerülni, ha közvetlenül állítja. Átirányíthatja a hangsúlyt a fizetésről a szenvedélyére. Például kijelentheti: A fizetés csak egy olyan tényező, amelyet legfontosabbnak tartok az állásajánlat mérlegelésében. Örömmel vitatom meg, ha egyszer elhatároztam, hogy erős jelölt vagyok a pozícióra.Hirdető

Mondjon el egy tartományt, amelyre a vállalat nem mond nemet

Vagy megadhatja azt a hatótávolságot, amelyben Ön és a vállalat egyaránt jól érzi magát. A biztonságos fizetési tartomány biztosítása érdekében még egyszer hivatkozhat Üvegajtó hogy megnézzék, mit kapnak általában társaik. A Glassdoor mellett azt is javasoljuk, hogy előzetesen kérdezze meg a vállalat személyzetét, hogy jobban megértsék, milyen árat kínál a megcélzott vállalat.

Adja meg a pontos számot, például 53 750 dollárt

Vagy közvetlenül megadhatja azt a pontos számot, amelyre reménykedik. Annak ellenére, hogy kockázatosabb pontosan megadni a számot, néha a pontos szám megadása jót tehet Önnek. A Columbia Business School kutatói szerint[1], az alkalmazottak nagyobb valószínűséggel kapnak egy ajánlatot, amely közelebb van az eredeti kérésükhöz, pontosabb számot tegyenek meg az eredeti tárgyalási kérelemben, amikor pontosabb számot adnak meg az eredeti tárgyalási kérelemben. Ennek oka - amint azt a kutatók kifejtik - a munkaadók feltételezik, hogy átfogó kutatást készített a piaci értékéről, amikor eléri ezt a konkrét számot.

Továbbá, amikor megadja a pontos számot, akkor magasabbra is célozhat, mint a szokásos tartomány. Azért, mert a pszichológia azt mutatja, hogy az alkupartnerednek az az érzése, hogy jobb üzletet kap, ha az eredeti kérésed alapján tárgyal. Tekintettel arra, hogy a munkáltatója szinte biztosan meg fogja tárgyalni a futamidejét, szükség lehet némi helyiségre, és mégis olyan fizetést kap, amellyel Ön elégedett.

Akkor is állítsam, amikor az álláshirdetésben már szerepel a szokásos fizetés?

Vannak olyan munkák, amelyek ára rögzített. Például ilyen számokat láthat egy álláshirdetésen: 22 USD / óra, 50 USD / nap. Az ilyen munkáknál továbbra is tárgyalhat magasabb fizetésről? A válasz Igen .

A lényeg az, hogy tudassa munkáltatójával, hogy mennyivel haladja meg az elvárásait.

A munkáltató meggyőzéséhez az a megközelítése, hogy hangsúlyozza múltbeli eredményeit és a vállalathoz való potenciális hozzájárulását.

Például tárgyalhat így: kíváncsi vagyok, hogy rugalmas-e a fizetés. Az oktatás terén elért eredményeim és ezen az ipari területen szerzett korábbi tapasztalataim alapján biztos vagyok abban, hogy segíthetek a vállalatnak abban, hogy az elkövetkező évben 70% -os növekedést érjen el. Kíváncsi lennék, hogy esetleg tudna-e ajánlani inkább Y dollárt.

Az egyik aranyszabály, amelyet szem előtt kell tartania, hogy minden munkáltatónak van egy tartománya. Vagyis az interjú során nem feltétlenül akarja magát bemutatni, mintha nem tudna az elején megfogalmazott fizetési információkról. Mutasd meg nekik, hogy nagyon jól tudod, de ugyanakkor tudod, hogy túl tudsz teljesíteni.

Az interjú során

Amikor a jelenlegi fizetéséről kérdezik

Az interjú során a munkáltató információkat kérhet az Ön jelenlegi fizetéséről.Hirdető

A jelenlegi fizetés elárulása azonban hátrányos helyzetbe hozhatja Önt, ha az Ön által alkalmazott állás a jelenleginél jóval magasabb fizetést kínálhat.

Az ilyen helyzetekkel való találkozáshoz javasoljuk, hogy gyorsan hívja fel a figyelmet más témákra. Ahelyett, hogy a jelenlegi fizetésére koncentrálna, ismét kiemelheti készségeit, felelősségét és hozzájárulását a vállalathoz. Mivel a munkaadók vágynak arra, hogy képesek legyenek jelentkezni, képességeik bemutatása jobb helyzetbe hozhatja az interjúban.

Amellett, hogy népszerűsíti önmagát, kifejezheti a vállalattal kapcsolatos kilátásait és a növekedés iránti szenvedélyét is. Ez aláhúzhatja ambícióit is, amely egyúttal az a minőség is, amelyet a vállalatok vágynak a jelöltekre. Ily módon a beszélgetés folyamata az Ön előnyeire fog kerülni, a jelenlegi társaság története helyett.

Hogyan kell kezelni, ha a munkáltató NEM-et mond

Az elutasítás ijesztőnek tűnhet számodra. Pynchon szerint azonban[kettő], a tárgyalás nem igazán kezdődik addig, amíg valaki nemet mond .

Kifejtette: Nem igazán tárgyalás, ha olyasmit kérünk, amelyről tudjuk, hogy alkupartnerünk is akarja. A tárgyalás olyan beszélgetés, amelynek célja egyezség megkötése valakivel, akinek az érdekei nincsenek tökéletesen összhangban az Önével.

Ezért azon kívül, hogy sajnálja magát, inkább örülnie kell annak, hogy tisztább képet kap arról, hogy mit akar a munkáltatója. Ugyanakkor a munkáltatója is jobban megérti a követelményét.

Ha az Ön jelenlegi javaslata magasabb, mint amit a vállalat fizetni fog, akkor csökkentheti a tárgyalás idejét, amely még mindig kényelmes, és megnézheti, hogy a vállalat még mindig elutasítja-e.

Próbáljon meg közös álláspontot elérni a munkáltatóval.

Ha a munkáltató továbbra sem hajlandó kompromisszumot kötni, annak ellenére, hogy emelte a fizetést, megváltoztathatja a hadszínteret a béremelésről más juttatásokra, például utazási kompenzációra vagy szabadságnapokra. Ezek mind olyan kérdések, amelyeket fel is hozhat az asztalra és tárgyalhat.Hirdető

Ne fogadja el túl hamar az ajánlatot

Ha ajánlattal érkezik, gratulálunk!

Eközben továbbra is óvatosnak kell maradnia. Nem szabad túl hamar elfogadnia az ajánlatot. Sokan félénkek tartani az ajánlatot, mivel félnek, hogy munkáltatóik visszavonhatják az ajánlatot.

Azonban legtöbbször, amint azt Chase a karrierfotelben megerősítette, a munkáltatók ezt nem teszik meg, amikor már annyi erőfeszítést fordítottak a veled folytatott tárgyalásokra.

Az ajánlat túl korai elfogadása költségessé teheti a jobb feltételek megtárgyalását. Magának az ajánlatnak a ellenére is tárgyalni lehet néhány részletről, például a fizetésről, a bónuszról vagy más előnyökről. Ezek mindegyikének van helye tárgyalni.

Az interjú után

Értékelje át az ajánlatát

A fenti megbeszélést követően nem kell azonnal elfogadnia az ajánlatot. Ehelyett kérhet több időt megfontolásra. Megkérdezheti a munkáltatót: Örülök, hogy fel akarsz venni. Tudna adni pár napot, hogy elgondolkodjak rajta? Ha a vállalat nagyra értékeli Önt, akkor örömmel hagy időt arra, hogy elgondolkodjon.

Az ajánlat megfontolásakor a fizetés nem lehet az egyetlen meghatározó tényező. A fizetés mellett vannak más tényezők is, amelyeket érdemes megfontolni.

Ez a 7 dolog, ahogy javasolta PayScale , olyan dolgok, amelyeket szintén érdemes megfontolni.

  1. Vakáció
  2. Azok a készségek, amelyeket a társaságban elsajátíthat
  3. Gyakorlat
  4. Utazási kártérítés
  5. Ruhadíj
  6. A távközlés eszközei
  7. Hozzáférés a vállalat termékéhez vagy szolgáltatásához

Ezek a fontos tényezők óriási hatást gyakorolnak arra is, hogy boldog lesz-e abban a társaságban, és így megéri komoly átértékelését.

Mutassa meg izgalmát, függetlenül attól, hogy rendben van-e a fizetés vagy sem

Az ajánlat kézhezvétele után először ki kell fejeznie elismerését a vállalat felvételi döntése kapcsán. De ne csináld úgy, hogy a túléléshez valóban szükséged lenne a munkára. Ehelyett meg kell mutatnia nekik, mennyire izgatott vagy, hogy hozzájárulsz a cégért, és karriercélodat eléred velük. Hamarosan képesek lesznek érezni szenvedélyüket és szívesen együttműködnek veled.Hirdető

Csak ezek után fedheti fel álláspontját, hogy jól áll-e az általuk kínált fizetéssel vagy sem. Mivel a vállalat elismerte az Ön elismerését, hajlandóak elfogadni az Ön által javasolt feltételeket.

Referencia

[1] ^ Science Direct: A pontos ajánlatok erőteljes horgonyok: egyeztető ellenajánlatok és ismeretek hozzárendelése a tárgyalások során
[kettő] ^ A múzsa: Hogyan lehet tárgyalni a fizetésről: 37 tipp, amelyet tudnia kell