Mióta viszket a kisvállalkozás alapítása? Mi tart vissza?

Nagyon sokan elhalasztották a kisvállalkozás alapítását, mert úgy gondolják, hogy ehhez egészséges tőkeinjekcióra van szükség.

Ez egyszerűen nem igaz.

Szóval, hogyan lehet elindítani egy kisvállalkozást?

Simon Paine, a. Társalapítója és vezérigazgatója PopUp Üzleti Iskola , mondott,

Könnyedén indíthat vállalkozást pénz nélkül. Amikor elkezdesz, elég jó, elég jó. Nem kell tökéletesnek lennie. A tökéletesség meg fogja ölni a vállalkozását, mielőtt megkezdené, mert pénzbe kerül, és a működéshez nem kell pénzt költeni.

A rendszerindítás nagyszerű módja az üzletépítésnek.

Paine szerint,

A legtöbb esetben a rendszerindító üzlet marad fenn. Miért? Mivel vállalkozói izmaidat úgy építetted fel, hogy kitaláltad, hogyan kezdheted ingyen, és elkötelezted magad a saját vállalkozásoddal. Ez a folyamat kritikus, ezért ne hagyja ki.

Tehát, ha már mindent elolvasztott, amire szüksége van az induláshoz - engedélyeket, licenceket, cégnevének regisztrálását, üzleti számla nyitását, alap webhely létrehozását, névjegykártyákat stb.

Íme a nyolc legfontosabb tippem egy önfinanszírozott kisvállalkozás indításához.

1. Kezdje veled

Ha kíváncsi vagy, Mi lenne a jó kisvállalkozás beindítása? Érdemes alaposabban megvizsgálni a kínálatát.

• Mik a képességeid?
• Miben vagy a legtapasztaltabb?
• Milyen tudást vagy meglátást oszthatna meg, amelyért valaki jó pénzt fizetne?
• Kinek van szüksége a segítségére?

Nincs helyes vagy rossz kisvállalkozás, csakúgy, mint nincs garancia arra, hogy egyesek jobban járnak, mint mások. Láttam, hogy a hihetetlen termékekkel rendelkező startupok kudarcot vallanak, mert nem tudták, hogyan tudják piacra dobni magukat.^[1]

Láttam azt is, hogy a meglehetősen átlagos termékek kivételesen jól teljesítenek, egyszerűen azért, mert az alapítók tudták, hogyan lehet kapcsolatot teremteni a kilátásaikkal, és egyedülálló élményt nyújtani.

Dmytro Other, a Matrózdal , mondott,Hirdető

A kisvállalkozás kis költségvetéssel történő megalapításának legjobb módja az, ha valami más problémával indul és megoldja azt, nem pedig valami újat állít elő. Így már közvetlenül előtted áll a célközönség, és azonnal el tudod hajtani az első eladást ahelyett, hogy vagyont költenél marketingre.

Fogjon egy tollat ​​és papírt, és jegyezze fel készségeit, tapasztalatait, azt, amivel igazán szívesen dolgozik, és ki az ideális ügyfele. Használja ezt kiindulópontként annak kitalálásához, hogy melyik vállalkozásban szeretne lenni.

2. Most beszéljen potenciális ügyfeleivel

Marie Farmer, a Mini MealTimes , mondott,

Beszélgetés beszélgetés a potenciális ügyfelekkel. Ne költsön egy fillért sem, mielőtt ezt megtenné.

A beszélgetések konverzióhoz vezetnek. Lehetővé teszik, hogy a potenciális ügyfelek fejébe kerüljön, felfedezhesse, minek küzdenek, és az igényeiknek megfelelő megoldást találjon.

Olyan gyakran gondolunk vállalkozóként, hogy ismerjük a célpiacunkat. Úgy gondoljuk, hogy tudjuk, mit akarnak, hol fogyasztanak médiát, milyen üzenet ösztönözné őket a termék vagy szolgáltatás megvásárlására, és nem tévedhetünk jobban.

Sok vállalkozóval és kisvállalkozóval találkoztam, akik dollárok ezreit fektették be, hogy vállalatukat a földre tereljék, csak hogy hat hónap alatt rájöjjek, hogy mindez helytelen. A cég neve, ajánlataik, áraik - mindaz a pénz és idő pazarolt, egyszerűen azért, mert nem készítették el a házi feladatukat.

Az emberekkel való beszélgetéssel kapcsolatokat épít és értékes visszajelzéseket kap. Hallgasd meg, mit mondanak és hogyan mondják; ajándékba csomagolják a tartalmi stratégiádat. Már tudja, mit gugliznak, így létrehozhat egy videót vagy cikket, amely közvetlenül velük szól.

Ez a helyszíni piackutatás azt is megmutatja Önnek:

• Akivel szívesen foglalkozol.
• Hol vannak.
• Hogy néz ki a mindennapi rutin.
• Milyen fájdalmi pontjaik vannak.
• Ha van étvágyuk arra, amit eladnak.
• Amit készek fizetni érte.

Akkor ki kell találnod:

• Kik a versenytársaid.
• Amit csinálnak, azt te is jobban megteheted.
• Hogyan fogja megkülönböztetni magát.

Az Ön által nyújtott élmény az Ön egyedi megkülönböztetője. Tegye jól, és nem csak az első vásárlót nyeri meg, hanem olyan élményt is ad nekik, amely egy életen át visszatér.

3. Tőkeáttételi kapcsolatok

A hálózatépítés életmentő a kisvállalkozások tulajdonosai számára. A sikerhez elengedhetetlen egy olyan kör felépítése, akiknek van tapasztalata a cégalapításban és a társaság növekedésében.

Három vagy négy lépés lehet előtted, de ezek olyan emberek, akiktől megtanulhatod és elgondolhatod őket. Ott voltak, ahol te vagy, és tudják, mi kell egy kisvállalkozás elindításához. Tapasztalataik nem lesznek egyformák, de ez jó dolog.

Richard Michie, a A marketingoptimist , megosztotta startup történetét:

Amikor elkezdtem, otthon ültem, és megpróbáltam megtanulni, hogyan kell vállalkozást vezetni. Nem működött, ezért csatlakoztam az Entrepreneurial Sparkhez, majd a NatWest Business Acceleratorhoz. Itt megoszthattam diadaljaimat és katasztrófáimat másokkal, akik ugyanazon küzdelmek előtt álltak. Azáltal, hogy megosztottam és hallgattam, rugalmasabbá váltam egy startup futtatásának kedvezőtlen és negatív következményei ellen. Ráadásul még nagyobb értékes kapcsolatok hálózatát tudtam kiépíteni, ami elősegítette az üzlet hatalmas növekedését.

A vállalkozói hálózat kiaknázásának előnyei a következők:

• Új vezetők keresése folytatáshoz.
• A gondolkodásmód átalakítása.
• Bizalomépítés és félelmek enyhítése.
• Könnyű hozzáférés ingyenes tanácsadáshoz és támogatáshoz.
• Segítsen a cél kitűzésében és felelősségre vonásában.

Szánjon egy percet a telefonos kapcsolatok és az e-mail adatbázis átlapozására. Vegye figyelembe, hogy kihez fordulhat. Ezeket az embereket használhatja ki hálózatának bővítéséhez és új üzleti lehetőségek megtalálásához.

4. Készítsen egy listát mindenről, ami a kezdéshez szükséges

Most, hogy tudod, miben vagy jó, kivel akarsz dolgozni, mi a fájdalomérzetük és mit fogsz eladni, össze kell állítanod egy listát.

Ez egy ellenőrzőlista mindarról, amit meg kell tennie a kisvállalkozás elindításához. Igen, google-olhat. Vagy, és ez egy jobb ötlet, forduljon üzleti hálózatához tanácsért, hogy mit vegyen fel a listára, és kivel vegye fel a kapcsolatot, hogy segítsen a dolgok elvégzésében.

Ügyvédekről, könyvelőkről, kreatívokról beszélek, ön megnevezi. Ezeket az embereket gyorshíváson veszik igénybe, és tudni fogja, hogy nagyon ajánlottak.

Miután elkészítette listáját, Simon Paine azt javasolja,

Nézze át a vállalkozása megkezdéséhez szükséges listáját, és nézze meg, mit hozhat létre ingyen, kölcsön, csereszerzés, eladás, készpénzszerzés vagy értékesítés előtt, mielőtt létrehozná azt. Ezeket az elveket követve abszolút megindíthatja a vállalkozást pénz nélkül.

5. Legyen könyörtelen a kiadásaival

Függetlenül attól, hogy mellékvállalkozásként kezdi-e a kisvállalkozását, vagy életcélú megtakarításait fekteti be annak elindításába, nagyon ügyelnie kell arra, hogy mire költi a pénzét.

Tartsd soványnak

Santiago Navarro, a vezérigazgató és a társalapító Fiúborok , azt tanácsolja, hogy az indítás korai szakaszában tartsa karcsúnak.

Töltsön el minél kevesebbet, dolgozzon keményen, és koncentráljon a minőségi MVP (minimum életképes termék) kifejlesztésének fő céljára, amelyet tesztelés vagy értékesítés céljából piacra visz.

Ne húzzon fizetést

Danny Scott, a. Vezérigazgatója és társalapítója CoinCorner , javasolja, hogy ne vegyen fizetést.

Vállalkozásunk első hat hónapjában az alapítók nem fizettek olyan fizetést, amely a vállalkozás számára a lehető legjobb esélyt adta a talajra lépés és a tapadás megszerzésére.

Ha nem kell fizetést húzni, akkor ne.

Otthonról dolgozni

Nincs szüksége divatos irodára. Duncan Collins, a RunaGood.com , azt mondja:

Munka házból. Nincsenek fizetendő üzleti díjak, nincs bérleti vagy szolgáltatási díj.

Ráadásul leírhatja költségeinek egy százalékát, amikor az adószezon jár.

Cserélje szolgáltatásait

Van valamilyen készség, extra idő, termék vagy szolgáltatás, amelyet fel tudna cserélni? Lehet, hogy Ön copywriter, és szüksége van egy tervezőre a logó és névjegykártyák elkészítéséhez.

Cserélje készségeit segítségükre. Felajánlhatod tartalmuk korrektúráját, vagy ajánlhatod szolgáltatásaikat minden ügyfélnek.

Talán kávézót nyit, és segítségre van szüksége az engedélyezéshez. Korlátlan ingyenes cappuccinót cserélhet a segítségükre az ügy megszerzésében és kezelésében. A cserekereskedelem nagyszerű módja annak, hogy egy cent elköltése nélkül is sokat érjünk el.

Hogyan lehet csökkenteni a költségeket? Kivel tud cserekereskedelmet nyújtani? Térjen vissza a listához, és adja hozzá ezt az információt.

6. Gondoljon arra, hogyan akarja elhelyezni magát

Ne féljen prémium kliens után menni. Az üzleti életben a profit abból származik, ahogyan saját magadat hirdeted, és a pozicionálás határozza meg, hogy mennyit keresel. Ez lehetővé teszi, hogy minél jobb minőségű vevőt vonzzon.

Mondok egy példát:

Ha profi zenész vagy, és metróbuszosnak tartod magad, az ügyfelek így fognak kezelni és ennek megfelelően fizetnek. Hosszú, nehéz órákat fog keresni, hogy kis összeget keressen.

Ezzel szemben, ha profi koncert előadóként állítja be magát, akkor egészen más vásárlót vonz, és ennek megfelelően kap fizetést.

Helyezze el magát árucikknek, és mindig áron fog versenyezni.

7. Stratégiailag összpontosítsa energiáját

Míg a cégtulajdonosok sok sapkát viselnek, egy bizonyos pillanatban reálisnak kell lenned abban, hogy hova kell fektetned az idejét és az energiáját. A cégalapítás első napjaiban normális, ha mindent egyedül csinálsz, őrült órákat dolgozol, és soha nem jutsz ki, de ez nem egészséges sem az Ön, sem a vállalkozása számára.

A Small Business Trends tanulmánya szerint a kisvállalkozások tulajdonosainak 78% -a számolt be arról, hogy kiégett a vállalat vezetésének első két évében.^[kettő]És ha túl fáradt, stresszes és beteg vagy a munkához, akkor nem fog pénzt keresni.

Ezért mindig azt mondom ügyfeleimnek, hogy egy dolgot sajátítsanak el, mielőtt továbblépnének a másikra. Ez lehet egy rés, egy közösségi média platform vagy az online tanfolyam első három modulja, bármi.

De amikor túl sokat próbál tenni, semmi sem történik. Csak kérdezze meg Dani Mancinit, az alapítóját és tulajdonosát Írhatóan.io :

Csak akkor számoltam be, hogy mennyit próbálok csinálni, amikor rájöttem, hogy kudarcra állítom magam. Ahelyett, hogy megpróbálnék mindent egyszerre megtenni, most egyszerre egy dologra összpontosítok, és elkötelezem magam amellett, hogy jól csinálom. Ez azt jelenti, hogy nehéz döntéseket kell meghozni, például teljesen le kell állítani a tartalmi stratégiánkat, amíg más kiemelt tevékenységeket, például a felderítést és az áttételeket (mint eddig messze hatékonyabb taktikák) leszögeztem.

Annyira fontos tudni, hova kell fókuszálni az energiát. Kérdezd meg magadtól,

Mi kritikus a sikerem szempontjából? Mit kell most tennem, hogy garantáljam a növekedést a következő hat hónapban?

Miután megkapta ezt a működőképességet, folytassa a következő projekttel.

8. Kiszervezi azt, amit nem kell tennie

Ez elvezet a végső ponthoz, kiszervezem mindazt, amivel csak korlátozottan tudsz, vagy nem használod jól az idejét.

Melissa Sinclaire, a Nagy haj szépség , mondott,

Néha úgy érezheti, hogy vállalkozása nem engedheti meg magának, és mindezt csak maga fogja megtenni, de legtöbbször nem engedheti meg magának, hogy ne.

Ha ügyetlen a könyveléssel kapcsolatban, akkor bízza rá. Ha nem tud semmit a webfejlesztésről, a Google AdWords-ről, a Facebook-hirdetésekről, a SEO-ról, a SEM-ről, a CRM-ekről, vagy a szokásos működési eljárások létrehozásáról, akkor adja ki annak a megbízójának.

Számtalan szabadúszó weboldal található, ahol tehetséges szakembereket találhat, akik hajlandók fix árat venni a fix eredményért.

Az alábbi útmutató segít a hatékony delegálásban: A feladatok hatékony delegálása (lépésenkénti útmutató)

Alsó vonal

A legsikeresebb kisvállalkozások egy része otthon indított vállalkozásként indult, a kávézóktól, sőt az egyetemi kollégiumoktól is.

Elég jó termékkel vagy szolgáltatással indultak. 100 dollárt költöttek egy webhelysablonra, egy domain névre és egy feliratkozási űrlapra.

Rendszeresen foglalkoznak a piacukkal, hogy feltárják, hol lehetne javítani, mi működött és mi szükséges.

Célokat tűztek ki, szívességeket hívtak ki, éltek karcsú, kölcsönzött eszközökkel, csereszolgáltatásokkal, szükség esetén kiszervezték és a nyereséget visszaforgatták cégeikbe - így építhet fel kisvállalkozást kevés pénz nélkül.

További információ a vállalkozásról

• 20 minden idők legjobb vállalkozói könyve, hogy vállalkozása sikeres legyen
• Hogyan lehet sikeres az üzleti életben: 10 készség szükséges minden vállalkozónak
• Gyarapodó kisvállalkozás indítása (alapoktól fogva)

Kiemelt fotóhitel: NeONBRAND az unsplash.com webhelyen keresztül

Referencia