Új vállalkozást indított, vagy azt fontolgatja, hogy végre elindítja azt a vállalkozást, amely már régóta a fejében jár? Ha sikert akar elérni, szüksége van egy tervre.

A sikerhez nem kell divatos üzleti végzettség, de látásra, elszántságra, szervezettségre és kemény munkára van szükség. A funkcionális üzleti terv jó kiindulópont. Ez a cikk 20 gyakorlati tippet ad, amelyek elindítják vállalkozását a helyes úton.

1. Az üzleti terv nem iskolai feladat.

Vannak, akik az üzleti tervhez hasonlóan az iskolai feladathoz közelítenek: vagyis több mint 20 szakasz van, amelyeket meg kell tennem a teljesítéshez. Ez egy hiba. Az üzleti terve nem iskolai feladat. Sokkal többről van szó, mint pusztán az üres helyek kitöltéséről. Az első naptól kezdve a túlélésre kell gondolni. Hogyan fogod ezt a vállalkozást reálisan levinni a földről? Hogyan fog reálisan pénzt keresni?

2. Gondolj az anyagra a formára.

Ne aggódjon annyira a nyomtatvány miatt. A lényeg az, ami igazán fontos. Ha több mint fél órát tölt el sablonok keresésével az interneten, akkor pazarolta az idejét. A forma nem az a fontos. Nincs szüksége divatos programra vagy sablonra. Egy egyszerű szavas dokumentum elegendő lesz. A legfontosabb az, hogy a terved tartalma legyen - meghatároz egy piacképes terméket, egy logikus és hatékony tervet a növekvő bevételhez, valamint alaposan megértik a potenciális kiadásokat, a versenykényszereket és a kockázatokat, amelyek a vállalkozás elindításához vezetnek.Hirdető

3. Ne bonyolítsa túl.

Gondolj a hangmagasságra. Ha egy perc alatt meg kellene magyaráznia, mit és kikért csinál, mit mondana? Ha üzleti tervét egy oldalra kellene sűrítenie, mi lenne a legfontosabb, amit fel kellene vennie arra az oldalra? Ezeket nagyon fontos kérdéseket kell feltenni magának kezdettől fogva. A piacelemzés oldalai és oldalai néha nem tesznek semmit a stratégia tisztázása érdekében, és csak a legfontosabb kérdés eltereléséül szolgálnak: hogyan fog létrehozni cash flow-t, mielőtt elfogyna a pénze?

4. Mit ad el, mennyiért ad el, és ki veszi?

Ez egy kritikus darab, amely elengedhetetlen a jó üzleti tervhez. Mi a termékek vagy szolgáltatások menüje? Mit árulsz? Mennyibe adod el? Ki veszi meg? Vannak-e más emberek vagy cégek, akik esetleg meg akarják vásárolni? Hogyan kereshet pénzt most, és hogyan fog pénzt keresni a jövőben? Ha nem tud válaszolni ezekre a kérdésekre, akkor egyáltalán nem szabad üzleti tevékenységet folytatnia.

5. Legyen reális.

Nem kételkedem abban, hogy képes vagy megváltoztatni a világot. Nem kételkedem abban, hogy képes vagy-e a következő technológiai milliárdos lenni, mindaddig, amíg erre a kérdésre válaszolhatsz: konkrétan hogyan fogod megtenni? Milyen ötlet vezet oda? Hogyan jut el oda? A merész célokkal nincs semmi baj (valójában meg kell határoznod őket), de ezek eléréséhez reális tervre van szükséged. Ha vad célt tűz ki az üzleti tervbe, akkor nagyon technikai cselekvési tervre van szüksége, amely oda vezet. Az ésszerű cselekvési terv nélküli vad, irreális pénzügyi előrejelzések időpazarlást jelentenek. Ha nem tud konkrét és logikus cselekvési tervet készíteni, akkor irreális célt tűzött ki.

6. Fedje le a fontos dolgokat, és csak a fontosakat.

Vágja le a szöszöt. Ne komplikáld túl. Tartsa kristálytiszta. Mi a fontos dolog? Azok a dolgok, amelyek pénzt keresnek és életben tartják a vállalkozásodat: megérteni, mit adsz el, hogyan termelsz, kinek és mennyiért adod el, milyen folyamatod van arra, hogy mindez összeálljon (beleértve azt is, hogy ki mit fog csinálni) ), hogy mik a kiadásaid (és hogy aláhúzta-e őket), ki vagy mi a versenyed, és milyen anyagi kockázatokkal jár a vállalkozás megkezdése.Hirdető

7. Végezze el a kutatást és emésztse meg.

Tudja meg, mivel foglalkozik. Szánjon egy kis időt arra, hogy kutassa a belépő piacot. Tudja meg, kik a főbb szereplők. Tudja meg, milyen a nemzetközi verseny. Nem akar belemerülni egy kutatási szakadékba, de csípőből sem akar lőni.

8. Ki a versenyed?

Megérteni, hogy ki a versenyed, hozzáértést és érettséget mutat. Néha a verseny nem egy másik vállalkozás; ez egy teljesen új technológia, amely elavulttá teheti tevékenységét. Ezenkívül az interneten keresztül manapság nemzetközileg is meg kell néznie. Nincs más választás. Most egy globális világban játszik, akár tetszik, akár nem.

9. Sorolja fel feltételezéseit.

Ez akkor lesz a legfontosabb, amikor eljut az üzleti terv pénzügyi előrejelzési részéhez. Ezek a számok (bármennyire is szórakoztatóak papírra vetni őket) feltételezések halmazán alapulnak. Sorolja fel, melyek a feltételezések, majd beépítse azokat akciótervébe, mint célcélokat. Így, ha a feltételezések megnyilvánulnak, akkor a pénzügyi előrejelzései is meg fognak valósulni. Feltételezéseinek felsorolásával a valóságra koncentrál.

10. Fejlesszen ki egy lézeres fókuszt.

Igen, biztos lehet benne, hogy bármely iparágban sikeres lehet, de ha vállalkozásának nincs lézerszerű fókusza, akkor valószínűleg kudarcot vall. Mit csinál a vállalkozása különösen jól? Mi az a termék vagy szolgáltatás, amelyben piacvezető lehetsz? Mi az, amiről az emberek beszélni fognak? Szűkítse le - mielőtt elindítaná.Hirdető

11. Tegyen konkrét, időalapú célokat a vállalkozás számára.

Milliósnak és anyagilag szabadnak lenni nem elég jó. Nagyon konkrét célokat kell kitűznie az üzleti életre - negyedéves, éves és kétéves célokat, konkrét műveleti referenciaértékekkel, amelyeket nyomon követhet. A meghatározott célok kitűzése kristályosítja az összpontosítást, és módot kínál a haladás nyomon követésére

12. Legyen konkrét a cselekvési tervében.

Milyen konkrét intézkedéseket fog végrehajtani az első hónapban, az első negyedévben, az első évben? Melyek a prioritásaid? Kezdetben hová irányítja a fókuszt? Ne hagyja a véletlenre. Legyen egy konkrét cselekvési terv, amelyet nyomon követhet. Újra és újra hallotta: sok vállalkozás bukik az első évben. Az idő ellened van; a lehető legstratégikusabbnak és szervezettebbnek kell lennie. Időalapú cselekvési célok beállítása.

13. Darabold le.

Bontja darabokra akciótervét. Például van egy marketing célja, hogy behatoljon egy adott szegmensbe, majd feldarabolja és meghatározza, hogyan fog ez megvalósulni. A darabolás azért hatékony, mert tisztázza a fókuszt, meghatározható célokat állít fel, amelyeket mérhet, és az elszámoltathatóság egyik formájaként szolgál (vagy teljesítette a darabokat, vagy nem).

14. Emeld ki a haladást.

Az üzleti terv nem olyan projekt, amely az életed végéig a fájlban található. Ez nem csak iskolai feladat (lásd 1. pont). Ez a vállalkozásod alapja. Élő dokumentumnak szánják. Tartsd magadnál. Szó szerint tartsa az aktatáskájában (vagy bármi másban, amit cipel). Hivatkozz rá gyakran, esetleg naponta. Ha jó munkát végzett, a terve iránytűként szolgál. Minden egyes nap irányítja, mire fordítja az idejét.Hirdető

15. Tartalmazza az összes lényeges részt.

Ne felejtse el feltüntetni a fontos dolgokat (lásd a 6. pontot). Csak ügyeljen arra, hogy ezeket a fontos részeket ne hagyja ki. Ha nem tudod elmagyarázni nekem, hogy mit adsz el, mennyiért adod el, hogyan fogod eladni (és mi jár ebben a folyamatban), mennyibe kerül a terméked vagy szolgáltatásod előállítása, forgalmazása és forgalmazása, ki a versenyed, és milyen kockázatokkal jár a vállalkozásod, akkor valószínűleg kihagytál néhány dolgot. Továbbá, ha nincsenek meghatározható céljai, céljai és konkrét cselekvési terve, akkor valószínűleg van némi munkája.

16. Hol vagy gyenge?

Ez szorosan kapcsolódik ahhoz az elvhez, hogy reális legyen, ismerje a versenyt és feltegye feltételezéseit. Mennyire ismeri a vállalkozását? Mennyire tudja jól, mi is jár valójában ennek a sikerrel? Ha képes megmondani, hol van gyenge, akkor jól ismeri a vállalkozását. Ezenkívül, ha tudja, hol van gyenge, tervet készíthet a gyengeségeinek kijavítására.

17. Frissítse a tervet menet közben.

A dolgok változnak. Nem fogsz mindent megjósolni az első napon. Egyes termékek, amelyekről úgy gondolja, hogy felszáll, leeshet, és a semmiből új bevételi lehetőség mutatkozhat. A költségek gyakran magasabbak, mint amire számítani lehet, és pénzügyi előrejelzései valószínűleg alacsonyabbak lesznek, mint várták. Mindez rendben van. Ne feledje, hogy ez egy élő dokumentum. Szükség szerint állítsa be; új célokat, új terveket készíteni. A fontos az, hogy szervezetten és hatékonyan haladj előre.

18. Tanulj tapasztalatból.

Használja a vállalkozásával történt eseményeket, hogy tájékoztassa a folyamatban lévő tervezési folyamatot. A tapasztalatok megszerzésének egyetlen módja van. Nem lehet igazi vállalkozói tapasztalatot szerezni az iskolában. Meg kell tanulni a nehéz utat. Tehát a dolgok történéseként kezelje oktatásként, és alakítsa át a folyamatban lévő üzleti tervét, figyelembe véve a tapasztalatok alapján megtanult tanulságokat.Hirdető

19. A tervnek tükröznie kell gondolkodását és személyiségét.

Ne érezze úgy, hogy meg kell másolnia valaki más módszerét. Ha nem kényelmesen használ egy bizonyos stílust, akkor szabaduljon meg tőle. Nincs megfelelő módszer. A tervnek tükröznie kell gondolatait és működését. Ha nem, akkor csak egy fiókban fog ülni. Csak iskolai feladattá válik, és időpazarlás. Visszhangozni kell veled. Tedd hozzá a saját személyes érintésedet.

20. A fényesség szép, de az eredmények jobbak.

A fényesség és a fényezés szépnek tűnik, de egy fényes, szöszökkel teli, tervszerű lépések és ésszerű stratégia nélkül, hogy valóban pénzt keressen, haszontalan az üzleti terv. Ne feledje, hogy a lényeg mindig a forma felett uralkodik.